Internacionalizacija – izziv in priložnost za rast poslovanja

08.12.2016

Internacionalizacija je proces širjenja podjetja v tujino. To je za slovenska podjetja skoraj neizogibno, saj je za večino naš trg premajhen, da bi delovanje in poslovanje lahko bilo uspešno.

Po podatkih statističnega urada mikropodjetja prispevajo okrog desetino vrednosti celotnega slovenskega izvoza. Glede na dejstvo, da so najmanjša podjetja najštevilčnejša v Sloveniji, saj jih je kar 95 % od vseh, in ustvarijo 20 % celotnega prihodka od prodaje, so prav pri teh še številne priložnosti in izzivi za (učinkovitejšo) internacionalizacijo poslovanja.

Slika: Vrednost izvoza blaga v poslovnih dejavnostih, Slovenija, 2012 (vir: SURS)

 

Gospodarski strateški svet Občine Logatec, kot posvetovalno telo župana, je na decembrski seji posvetil pozornost ukrepom za uspešno širjenje poslovanja s tujino. Uvod na temo internacionalizacije je pripravila članica gospodarskega sveta mag. Neja Rupnik.

Logaške podjetnike smo pred časom prek ankete povprašali o ukrepih na področju internacionalizacije: organizacija mednarodnih srečanj ter obisk delegacij doma in v tujini; svetovanje pri čezmejnem opravljanju storitev in napotitev delavcev v tujino; informiranje in izobraževanje o mednarodnem poslovanju; pomoči pri iskanju zastopnikov, posrednikov in agentov v tujini; potrebi po učenju tujih jezikov.

Ali je vaš prodajni program primeren za izvoz? Kdo so vaši kupci? Kako se lotiti vseh aktivnosti vstopa na tuj trg, da bo ta uspešen? Načini vstopa na tuje trge so: izvozni (blago ali storitve), pogodbeni ter investicijski.

Zakaj naj podjetnik sploh gre v internacionalizacijo, kateri so motivi? Ti so lahko dobiček in rast (ekonomija obsega na domačem trgu ni več mogoča), motiviranost podjetnika, tehnološke prednosti, majhen in zasičen domači trg, presežna proizvodnja ali nezasedene kapacitete, nepričakovana (slučajna) naročila iz tujine, zmanjšanje sezonskih nihanj ter bližina tujega trga.

Pri vstopu na tuje (nove) trge se moramo zavedati tudi tveganja in stroškov, zato moramo preveriti pravne in carinske ovire, transportne stroške, regulacijo na tujem trgu, dostop do tržnih poti in dobaviteljev, strateške partnerje, dostop do informacij za oceno in analizo tujih trgov, lojalnost blagovnim znamkam tuje konkurence, potrebo po investicijah v trženjsko komuniciranje. Ključno pri vsem tem pa je razumevanje lokalnega (nacionalnega) trga in obnašanje porabnikov (kultura).

Na kateri trg se podati in selekcija trgov? Pri odgovoru na to vprašanje je ključno ali ponujamo storitve ali proizvode, za začetek je običajno lažje na bližnjih trgih, ali so ti dovolj perspektivni in je kupna moč dovolj visoka, izkoristiti moramo slovenska združenja in manjšine npr. v Italiji in Avstriji ter poznavanje posameznega trga. Podjetnikom so pri internacionalizaciji na razpolago podporne ustanove, ena od njih tudi v Logatcu – Območna obrtno-podjetniška zbornica Logatec.

Raziskave kažejo, da podjetnik, ki se želi spopasti s tujimi trgi, mora poleg ključnih sredstev in znanja imeti še: pogum, pripravljenost se prilagajati, učiti in razumeti. Dejstvo je, da večina malih podjetnikov pride do prvega izvoznega posla slučajno, manj pa se jih loti internacionalizacije sistematično.

Kaj lahko tukaj stori oziroma logaškim podjetnikom pomaga Gospodarski strateški svet Občine Logatec? Priložnosti vidimo na področjih: individualnih podjetniških svetovanj, skupinskih izobraževanj in strokovnih seminarjev, organiziranih skupinskih sejemskih nastopih z vodenjem in prevajanjem, pomoči pri napotitvi delavcev v tujino ter ustanavljanju podjetja v tujini, digitalizaciji in prevodih spletnih strani, raziskavah o panogah in dejavnostih na izbranem trgu, okroglih mizah o internacionalizaciji ...